الاستعداد الوظيفي : كيفية التفاوض على الراتب

التفاوض على الراتب في المقابلة الشخصية

لقد تلقيت عرض عمل ، تهانينا! الآن القرار الكبير: هل تقبل العرض أم تتفاوض على الراتب؟ أنت فقط من يقرر ما إذا كان العرض مقبولاً أم لا. إذا كنت تعتقد أن مؤهلاتك وخبراتك تستحق أكثر مما عُرض عليك ،فاسأل عما إذا كانت هناك قابلية للتفاوض على الراتب. قد تكون قادرًا على التفاوض بشأن بعض الفوائد أيضا.

الثقة تقطع شوطا طويلا في التفاوض على الراتب

من المحتمل أن تنتقل ثقتك بأنك تستحق أكثر مما يعرضه صاحب العمل في البداية عليك. عندما تقرر التفاوض على الراتب ، تأكد من أنك تعرف مسبقًا مقدار الراتب المنخفض الذي ترغب في قبوله والمخاطر التي تكون على استعداد لتحملها. كن واقعيًا وإيجابيًا وليس صارمًا أو متطلبًا. يجوز لأصحاب العمل إلغاء العروض المقدمة إلى المرشحين غير المرنين.

إذا كنت حديث التخرج ، فقد تشعر أنه يجب عليك قبول أي عرض ، ولكن من المقبول أن تسأل عما إذا كان هناك مجال للتفاوض على الراتب – إذا كانت لديك المهارات والخبرة اللازمة لدعم عرض أعلى. 

وازن جميع الخيارات وفقًا لما هو أكثر أهمية بالنسبة لك الآن وعلى المدى الطويل. اطلب المشورة من أفراد الأسرة والموجهين ، ولكن في النهاية قد تحتاج إلى أن تتعامل مع مشاعرك الغريزية.

نصائح التفاوض على الراتب

• تفاوض بناءً على مهاراتك وخبراتك ومعرفتك بمعايير الراتب للمجال والموقع المحددين. 
• كن على دراية باحتياجات الميزانية الشخصية كجزء من المفاوضات ، ولكن لا تذكرها أبدًا. 
• أعط نطاقًا وليس رقمًا دقيقًا.

فيما يلي مثال لما يمكنك قوله عند التفاوض على الراتب :

أنا متحمس حقًا لاحتمال العمل في مؤسستك واستخدام مهاراتي في هذا المنصب. كما تعلم ، لدي خبرة مباشرة في هذا المجال ، وأعتقد أنني أحمل مهارات كبيرة في هذا المنصب. بناءً على خلفيتي ، أود التفاوض على الراتب ، وآمل أن يكون هناك شيء أكثر في نطاق __ إلى __ دولار. هل هناك مجال للتفاوض؟

في بعض الأحيان يكون لدى المنظمات مجال للتفاوض ، وأحيانًا لا يكون هناك مجال للتفاوض ، خاصة مع المناصب على مستوى الدخول. أيضًا ، إذا لم يكن صاحب العمل على استعداد للتزحزح عن الراتب ، فقد ترغب في التفاوض للحصول على مزايا إضافية ، مثل مكافأة التوقيع ، أو خيارات الأسهم ، أو وقت إجازة إضافي ، أو عضوية في صالة الألعاب الرياضية ، أو سداد الرسوم الدراسية ، أو مراجعة الراتب مبكرًا.

اطلب عرضك النهائي كتابيًا ، بما في ذلك أي وعد بعلاوات أو مكافآت لاحقة – فهذه طريقة لا تتحقق إذا لم تكن مكتوبة.

في النهاية ، قد ترغب في أن تكون مستعدًا لتقرير ما إذا كنت ستقبل أقل مما كنت تأمل:

أنا أقدر لك النظر في طلبي ، وأنا أفهم. ما زلت مهتمًا ، وسأرحب بفرصة الانضمام إلى المنظمة.

لكن رفض العرض مقبول أيضًا. افعل ذلك بطريقة احترافية.

المصدر هنا