كيف تفرض نفسك في السوق؟

قد يكون وجود منافسة شديدة في كل مجال أقل من الواقع. بفضل هذه البيئة التنافسية الفائقة الاستبداد ، يعد الإبحار السلس في عالم الأعمال حلمًا خياليًا. لذلك ، بصفتك رائد أعمال أو مدير تسويق لشركة ، قد تقلق بشأن كيفية التغلب على المنافسة التي تواجهها في سوقك. وبطبيعة الحال، وهذا هو أسهل من القيام به. لكن في الوقت نفسه ، هذا ليس مستحيلًا أيضًا. عليك أن تتخذ بضع خطوات حازمة من أجل التغلب على المنافسة وجعل وجودك محسوسًا في السوق. دعنا نكتشف كيف يجب أن تفعل ذلك.

أساليب جذب العملاء والتفوق على المنافسين

1. تحديد القضايا التي تواجه آفاقك وتقديم الحلول لها.

 

قبل أن تبدأ عملك ، ربما تكون قد أجريت بحثًا كبيرًا. بالطبع ، ربما تكون قد بدأت العمل مع الكثير من الآمال أيضًا. ولكن هل البحث والأمل كافيان للتغلب على المنافسة والحفاظ على السوق؟ الأجابة هي لا.” يجب أن تستمر في مراقبة عملائك عن كثب لأنهم يمثلون الركائز التي يمكنك من خلالها بناء صرح عملك. ما لم ترضيهم بالطريقة الصحيحة ، لا يمكنك الاستمرار في مجالك ، ولا تتحدث عن النمو فيه. بعبارة أخرى ، يجب أن تسعى باستمرار لتحقيق توقعات عملائك. بمعنى آخر ، يجب أن تسعى دائمًا للعثور على “نقاط الضعف” لعملائك ومحاولة تقديم الحلول لهم.

 

2. التحكم في الأسعار.

 

كرائد أعمال ، عليك أن تكسب أرباحًا. إن تحقيق الأرباح في العمل ليس خطيئة إذا تم بالطريقة الصحيحة. ليس هذا فقط ، يجب أن يكون هدفك هو كسب أرباح معقولة فقط. إذا قمت بتسعير منتجاتك أو خدماتك بشكل فاحش بهدف تحقيق مكاسب غير معقولة ، فستفقد عملاءك الحاليين قريبًا جدًا. لا يمكنك إضافة عملاء جدد أيضا. في الواقع ، أصبح العملاء أذكياء للغاية ويريدون الحصول على منتجات أو خدمات بأعلى جودة وبأسعار معقولة. ببساطة ، يريدون أفضل قيمة مقابل المال الذي ينفقونه. لذلك ، يجب عليك تسعير ما تقدمه بحكمة.

 

3. التطوير “عقلية مبتكرة”.

 

قبل أن تبدأ في مهمة ، تعمق في اكتشاف الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها إكمالها. في الواقع ، يشير الخبراء إلى أنه يمكن أن يكون هناك أكثر من طريقة للقيام بالمهام. لذلك ، يجب ألا تكون جامدًا في نهجك. يجب عليك تطوير عقلية مبتكرة حتى تتمكن من التفكير بشكل جانبي ومعرفة كيفية القيام بمهمة بطريقة أفضل. سيوفر لك هذا النهج أرباحًا غنية لأنه بصرف النظر عن إكمال المهام بسرعة أكبر ، ستتمكن من تقليل التكاليف أيضًا. هذا سوف يساعد في زيادة هوامش الربح الخاصة بك.

 

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون مستعدًا لاحتضان أحدث الأدوات والتقنيات أيضًا. بالطبع ، قد لا يكون من الممكن بالنسبة لك أن تتبنى كل الابتكارات الجديدة. ولكن يمكنك اختيار ما يناسب عملك ومنتجاتك أو خدماتك للعمل بذكاء ولتقليل التكاليف.

 

4. تهدف دائمًا إلى تحسين جودة الخدمات التي تقدمها لعملائك.

 

لا تنس أبدًا حقيقة أنه بدون عملاء ، لا يمكن أن يوجد عملك. لذلك ، يجب أن تهدف دائمًا إلى تحسين جودة الخدمة التي تقدمها لعملائك. فقط إذا ظل عملاؤك راضين ، فسوف يلتزمون بك. خلاف ذلك ، سوف يغيرون الولاءات.

 

حتى إذا تبنيت هذه الخطوات ، فلا يمكنك التأكد من قدرتك على التغلب على المنافسة. ومع ذلك ، قد يتضح أنه خطأ فادح إذا لم تتبناها. تذكر هذا واستمر في اتخاذ هذه الخطوات على أساس ثابت.